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“老师来了”的困境,线下区域巨头的良机

东方财经网 2015-11-02 22:22:08 来源:腾讯教育

总部在杭州的O2O平台“老师来了”近期传出停运困境,据说希望寻求“轻轻家教”、“请他教”等同类型平台收购的努力也无果而终。作为一家成立于2014年的O2O平台,“老师来了”还有价值吗?

寒雨连江认为,线下区域巨头可以考虑出手。

向“+互联网”转型

在线下机构多年的工作经验,寒雨连江认为其在现有组织机构内部实现向互联网转型困难重重。但无论现在互联网教育面临多么大的困难,这无疑是大势所趋。

而O2O平台真正的竞争者,从根本上来说并不是线下机构,而是来自于模式相同或相似的其他平台。而且,在这个市场远没有发展到成熟的阶段、空白市场大把的情况下,同平台下的合并需求是非常弱的。这也说明为什么轻轻也好,请他教也罢,都没有意愿收购“老师来了”的原因。

但对于线下机构而言,一个有了一定的“从0到1”探索经验、有着互联网基因的O2O平台,是引领其向互联网陌生领域迈进的向导。特别在这个向导面临困境的时候,线下机构将可以非常低的成本拥有这个向导和他的经验、思维方式,在新兴向荣而又陌生的天地中找到自己的未来之路。正如酷派通过和360合作,才开始真正领悟到互联网思维一样。

更有意义的是,线下机构也可以将自己多年积累的offline经验向O2O平台注入,特别是线下机构更了解自己困境、弱点和面临O2O竞争的痛点,在指导O2O发展方向上又多了一个新的角度。

并且,线下机构借助一个外部平台能更小阻力、更大效率地将线下师资和教研力量向互联网业务注入,从而快速推进自身的互联网转型和O2O平台的发展。

所以,对于“老师来了”这样一个规模相对较小的O2O平台,对于区域巨头的转型是成本合算的杠杆。

异地颠覆、本土防御

“老师来了”触角已伸入杭州、南京、上海、无锡、武汉五个城市,其立足华东、辐射华中的布局对于根基在华南、西南或华北的区域巨头来说,更有区域拓展上的意义。

众所周知,如今线下机构的区域拓展举步为艰,每进入一个异地,就不得不面临虎口夺食般存量市场的竞争。特别是市场容量大、利润高的华东市场,可还有比这样更好的进入方式吗?

而通过O2O这种新型业务模式来进入异地市场,不得不说是一种非常好的尝试。如果是自己建立这样一个平台,抛开经验不谈,前期投入、时间成本、试错成本也是非常之大。但如果通过收购或注资像“老师来了”这样的区域O2O平台,只要合作顺畅,就可以取得“多快好省”的效果,并以颠覆之力撬动异地区域巨头把持严密的市场。

另外,通过参与异地颠覆的过程,区域线下巨头可以亲身观察O2O是如何从线下机构手中攻城掠地,对于在根据地市场建立防御机制,延缓其他O2O平台对自己的侵蚀将非常有战术意义。

更有意义的是,通过换一个视角,区域线下巨头才能真正看清整个行业的发展趋势,才能在战略上放弃侥幸心理和观望态度,从而为线下业务的战略性防御和转型做好思想上的统一工作。

“寒”观点:混血更有颜值

在生活中,我们经常会感叹混血儿的可爱;在市场上,我们也经常震惊于跨界型产品的奇思。同样,在短期内不太可能出现纯电型特斯拉的K12行业,“混动模式”很有可能是未来几年的重要过渡模式,能为走向未来的机构进行思想和人员方面的准备。

虽然不一定是“老师来了”,但像偏安于一隅的区域巨头,如广东的卓越教育、明师教育、厦门的快乐学习、四川的名师堂教育,其实都可以好好考虑在O2O的混战中找到自己的切入点,加入到这个游戏中,而不是像发表《联合声明》一样抵制而将自己排除在这个市场之外。拥有了一块面向未来的O2O资产,也让大多有上市预期的区域巨头更有颜值。

而且,在有大一统传统的中国,偏安都是一个短暂的平衡。如何借助互联网力量走向全国,才能在未来拥有生存之地。

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